תועלות במקום תכונות

הדבר שאנחנו רוצים להימנע ממנו בכל מחיר הוא מסר שיווקי שהתגובה עליו תהיה "אז מה?!" שיווק אז מה, לא מעורר בלקוחות הפוטנציאליים שלנו שום רגש, ולמעשה פשוט עובר לידם ונעלם באופק – התוצאה, הם לא קונים עכשיו כי אתה והדבר שאתה מוכר לא מעניינים אותם, והם לא קונים אחר כך, כי הם לא זוכרים את המסר או אותך. אחד מהדרכים לייצר שיווק אז מה – וזו טעות נפוצה של הרב … [להמשך...]